#26846 + #26869 - Был бы товар, а купец найдётcя

[Elf78]

Пусть работник магазина получает тридцатку в месяц. Это минимум, ниже которого никто работать не будет. А значит, минута рабочего времени стоит два рубля.

Предположим.

Затраты рабочего времени на одного такого как вы клиента — минут пять, если не больше.

А дальше начинается уйня. Если работник на ставке,он получает независимо от того, что он в эти минуты делает. А если на проценте, то не*уй минуты высчитывать.  

какой-нибудь предприниматель из другого города обнаружит их у нас, пригонит газель и заберёт всю партию

Офигенный бизнес-план.
А ещё можно набить полный склад гравицапами и ждать, когда за ними прилетят с Плюка. Должны прилететь, в кино показывали, что на них есть спрос!
Магазин ещё не закрылся, интересно?

А сфига? Опт так и работает.

[Titov]

Мне нравится, что автор, допустим, заключает, что продавать одно сверло невыгодно, и пишет:

Итого: от продажи мы имеем прибыль минус пять рублей.
Короче, нам выгоднее выбросить эти сверла, чем их вам продавать.

Сфига ли выбрасывать выгоднее? это ж -100, а не -5

[Killemall]

Может у них упаковками разбирают. Как раз все хозяйственные магазины в окрестностях. А единичный товар берут в тех же хозяйственных.

Не, второй автор же прямо пишет, что нету у них постоянного сбыта опта, и хз, когда продадут.
А насчёт того, что они пылятся на складе и никто их не купит, не волнуйтесь. Пускай полежат, попылятся. А потом какой-нибудь предприниматель из другого города обнаружит их у нас, пригонит газель и заберёт всю партию.

[Sovskij]

Первый автор, как и большинство людей не работающих в ритейле, немного эгоцентричен.
Если ему что-то нужно, то это не значит, что это выгодно продавать. Автор просто может не быть в целевой группе этого магазина и все.
 Эти сверла могут продаваться только пачками в этой сети, как тестовый товар, к примеру, а потом уехать переводом в другой регион, и успешно продаться там, а могут вернуться к производителю.
Вообще ассортимент строится на прошлых продажах и опыте, и пока не посмотришь на циферки, бесполезно говорить, есть ли смысл напрягать людей и рвать упаковки.
Ну и есть еще момент управленческий. Проще потерять 1 клиента, чем создать прецедент и вылавливать подранные упаковки по всей сети.

[Актриска]

- А где я мешок куплю?

Это называется "ни говна, ни ложки"  

[pifjun]

второй автор идиот. у меня все.
а нет, не все.
2 рубля в минуту. 120 рублей в час. 30000 в месяц. 250 часов! 250! часов! а.х.*.е.т.ь!

Ага, бедняжка, двадцать 12-часовых смен и ещё пара переработок

Это уравновешивающая кампания против Петровича?

[Darkest_mage]

Нормальная у второго логика.
Если у компании большие склады и много различных наименований, то конкретные сверла могут долго ждать своего покупателя, но в общем по склады, всегда что-то покупают. С учетом это загруженность менеджера может быть высокой и работа на штучного покупателя приведет к невыполнению более крупных заказов

[CynicalCreature]

А сфига? Опт так и работает.

Неа. Нормальный опт не ждет чуда, а изучает спрос.

[dona Ma]

Логика-то у него нормальная, наверное. Но с таким подходом к клиентам он с равным успехом распугает и одиночек со свёрлами, и иногородних газелистов. А вообще хз чем он торгует, может нутом в тоннах, это ему из первой истории сверла приписали  

[dominatrix]

Если у компании большие склады и много различных наименований, то конкретные сверла могут долго ждать своего покупателя, но в общем по склады, всегда что-то покупают. С учетом это загруженность менеджера может быть высокой и работа на штучного покупателя приведет к невыполнению более крупных заказов

Неходовой товар это мертвые деньги и его лучше сбросить по минимальной цене, чем хранить годами.

И да, если магазин заявлен как оптово-розничный, то менеджер обязан продать покупателю любой товар из списка розничных и не выепываться в ожидании олегарха, скупающего товар складами.

[ZloeAloe]

А если товара нет в списке розничных?
Вообще нет. И цены нет розничной.
Вот так и забита товарная позиция упаковкой.
Что делать?

[dominatrix]

А если товара нет в списке розничных?
Вообще нет. И цены нет розничной.
Вот так и забита товарная позиция упаковкой.
Что делать?

Это уже вопрос не уровня продавца. Продавец может поставить вопрос перед сбытчиками о разукомплектации позиции и продаже в розницу.

[ZloeAloe]

Тогда с чего бы это автору обязательно должны продать одну штуку в оптово-розничном магазине, если розницы не предусмотрено?

[Darkest_mage]

Неходовой товар это мертвые деньги и его лучше сбросить по минимальной цене, чем хранить годами.

У него нет опции сбросить всю партию со склада, он может сейчас продать 1/10 запаса, что сильно усложнит продажу оставшихся 9/10, так как оптовикам будет неинтересно. В результате деньги застрянут на еще больший срок.

[dominatrix]

У него нет опции сбросить всю партию со склада, он может сейчас продать 1/10 запаса, что сильно усложнит продажу оставшихся 9/10, так как оптовикам будет неинтересно. В результате деньги застрянут на еще больший срок.

Повторю. Стратегия это не уровень решений рядового продавана.
И если товар не является неделимой партией и его можно продавать частями согласно условиям реализации, то он должен его продавать.

[Rettro]

dominatrix, согласна, что не продавец такое решает (если не он хозяин, маркетолог, логист, штангист), но в истории то как раз наоборот - продавец бы и рад, но у них в каталоге только по 10. И против поштучной продажи как раз менеджер, а у него для этого все полномочия.

[Elf78]

А сфига? Опт так и работает.

Неа. Нормальный опт не ждет чуда, а изучает спрос.

А с чего ты взял, что спрос на сверла в стартовой истории не изучен?

[CynicalCreature]

А с чего ты взял, что спрос на сверла в стартовой истории не изучен?

В цитированном было не про стартовую историю.

[Darkest_mage]

Повторю. Стратегия это не уровень решений рядового продавана.
И если товар не является неделимой партией и его можно продавать частями согласно условиям реализации, то он должен его продавать.

Я не говорил про стратегию. Меня лишь задела фраза "Неходовой товар это мертвые деньги и его лучше сбросить по минимальной цене, чем хранить годами."

[dominatrix]

Меня лишь задела фраза "Неходовой товар это мертвые деньги и его лучше сбросить по минимальной цене, чем хранить годами."

А что задела то? Это правда.
Хранить никому не нужную херь в ожидании неизвестно чего = множить убытки.

[MissGemor]

Есть такое в продажах как "куита для престижу". Ну т.е. когда ты для создания ощущения "у меня всё есть" держишь некоторый процент не особо ходового товара и заставляешь от его наличия здесь и сейчас ссаться покупателя от радости и любить тебя. Ну как-то грубо так.
Ессно это всё просчитывают, анализируют.

[dominatrix]

Есть такое в продажах как "куита для престижу". Ну т.е. когда ты для создания ощущения "у меня всё есть" держишь некоторый процент не особо ходового товара и заставляешь от его наличия здесь и сейчас ссаться покупателя от радости и любить тебя. Ну как-то грубо так.

Ага. Только это обычно товар штучный и эксклюзивный, а не сверла в таком количестве, что для перевозки понадобится газель.
И там на случай чуда типа намерения оптового закупа эксклюзива есть договоренность с поставщиком о быстрой поставке.

[Lizokk]

За сверла не скажу.
Скажу за тряпки, т.к. опыт был. Опт естественно в приоритете, да меньше денег, но зато сразу и полными размерными рядами. И все: деньги на счету и чистый склад- можно шить следующую партию. А розница: мало того, что долго продается, так еще и процент брака растет, тут посмотпели, там тоналкой измазали, тут порвали. Естественно розничные магазины не закроют, но выгоднее например в ламоду продать 500 единиц, по 50% от цены, чем 250 по рознице. Хранить это все вобще невыгодно ниразу, место занимает, обслуживать это все надо, пыль стряхивать да считать при инвентаризации раз в неделю. Вон на вайлдберисе дибильные платьица по 500 р. Лежат не первый месяц, при цене в розничном магазине около 10 тыщ, потому что задача просто очистить полки и продать хоть за сколько.

[ZloeAloe]

Почему штучный и эксклюзивный?
Например, можно в одном месте взять трубы, брус, бухты провода и ещё кучу всего, просто потому, что там ещё есть концовики нужного размера и цвета прям большой пачкой.
А так заказывать все, где дешевле, но разбивая поставку.  Это уныло.

[dominatrix]

Почему штучный и эксклюзивный?

Патамушта конкретно о нем речь?

[Darkest_mage]

А что задела то? Это правда.
Хранить никому не нужную херь в ожидании неизвестно чего = множить убытки.

Дело в том, что продавая часть, можно потерять возможность совсем продать оставшуюся часть.

Именно по этой причине коллекции/машины стараются продавать целиком, а не по частям. Остаток ты никогда не продашь

[dominatrix]

Именно по этой причине коллекции/машины стараются продавать целиком, а не по частям. Остаток ты никогда не продашь

Казалось бы, при чем тут завалы на складах мелкооптовой торговли? А они, внезапно, торгуют коллекциями чего?

[Darkest_mage]

Казалось бы, при чем тут завалы на складах мелкооптовой торговли? А они, внезапно, торгуют коллекциями чего?

Допустим ты понимаешь, что газель за таким товаром приезжает раз в три месяца. И берет он только закрытые блоки.

Розничный покупатель приходит раз в месяц и покупает по 1 сверлу из 10 в блоке.

Какой способ позволит быстрее очистить склад?

[dominatrix]

Да не приезжает та газель, в том то и дело.
Ибо газелисту проще и надежнее не ехать за товаром в никуда, а позвонить в то же снабжение, где его заказ радостно скомплектуют к его приезду и поставят на складе с бумажкой "товар для Пупкина".
Это продавцу нравится думать, что газель приедет и разгонять штучных покупателей в ожидании "солидного клиента".

[Stephan S]

https://zadolba.li/story/26879

Ну здравствуй, предприниматель. А теперь ты бери бумажку и садись считать.

Сотруднику мы платим тридцатку в месяц независимо от того, есть продажи или нет. На другие условия мало кто пойдёт работать. До прихода большого оптового покупателя ваш сотрудник слоняется по магазину и ничего не делает, а минута его работы всё равно стоит 2 рубля. То же касается и кассира. Кассовый аппарат же у вас не за каждую операцию денежку снимает, вы за его работу уже заплатили. Всё равно, один или тысячу раз в месяц вы его используете.

Вы купили 1000 сверл и ждёте своего волшебного оптового покупателя. Ждёте месяц, два, три, год… И вот он появляется в конце года и покупает всю партию. Ура. Вы продали свёрл на 100 000 руб. за год. Заплатив сотруднику 360 000 руб., упс. В это же время вы могли продать намного больше свёрл более мелкими партиями, причём сотруднику бы ни на копейку больше не заплатили, и ваш оптовый покупатель никуда не ушёл бы.

Насчет выгоднее выбросить, чем продать дешевле, вы ой как неправы. Хотя, о чём я говорю, у нас полстраны таких «бизнесменов», которые потом плачутся об убыточности бизнеса. Дело в том, что часть ваших денег «заперта» в купленном для продажи товаре. Если вы его выбросите — вы потеряете всё. Если продадите дешевле — сможете вернуть часть вложенных денег. Да, не всё, но это лучше, чем ничего.

Многих на этом моменте клинит, жадность побеждает здравый смысл. Свёрла пример плохой, а вот продукты питания с коротким сроком годности — хороший. Да, некоторые производители молока предпочитают слить его, уже испорченное, в канаву, чем продать дешевле. Так они борются с понижением цен. Но в этой благородной борьбе долго не выдерживают и разоряются.

Если вы нацелены не розницу, как основной источник дохода, то придётся развивать рекламу, доставку, сервис и т. д. и т. п. Это всё нужно, чтобы к вам пришло много низкозамотивированных покупателей, которые выберут вас за удобство. С ними тяжело работать, это другая сфера. Но когда мы имеем дела с высоко замотивированным покупателем, который готов сам на этот ваш склад съездить и даже всякие бумаги подписать и самостоятельно их куда надо отнести за одно только сверло, то вопрос: зачем его отпугивать?

Да за таких покупателей розничные магазины бьются годами, вкладывая огромные деньги в сервис. А у вас он, пожалуйста, на блюдечке, сам пришел и денежки дает. Но вы его посылаете, потому что, а вдруг он начнет что-нибудь спрашивать и наш очень ценный сотрудник будет вынужден оторваться от смартфона, в который он тупит за 2 рубля в минуту ваших денег.

Искренне ваш, человек, который покупает нитки на оптовом складе, не имеющем даже выставочного зала и ни разу не столкнулся с сопротивлением.